El equipo global de Caterpillar incluye a sus distribuidores globales. La exclusiva red de distribuidores de la empresa es bien conocida: es este sistema el que permite a Caterpillar centrarse en la investigación y el desarrollo, actualizando y mejorando continuamente sus productos.
En términos de negocio, durante el segundo trimestre, Caterpillar Financial Products generó un beneficio operativo de 143 millones de dólares, mientras que el segmento de Maquinaria, Energía y Transporte reportó ingresos de 13.670 millones de dólares y un beneficio operativo de 2.180 millones de dólares. Al final del trimestre, la cartera de pedidos se situó en 15.000 millones de dólares, una disminución de 1.900 millones de dólares con respecto al trimestre anterior.
Caterpillar señaló que, si bien algunos clientes se han vuelto más cautelosos con los gastos de capital a gran escala, la demanda general sigue siendo optimista. "Todavía esperamos un crecimiento moderado de las ventas para todo el año", dijo el CEO de Caterpillar, Jim Umpleby, y agregó que esta perspectiva de ventas se debe principalmente al crecimiento esperado en la demanda de maquinaria minera y turbinas solares.
"Al mantener el enfoque en las inversiones estratégicas, incluida la prestación de servicios y la expansión de nuestra línea de productos, hemos establecido la estrategia correcta para lograr un crecimiento rentable a largo plazo", dijo Jim Umpleby, Presidente y CEO de Caterpillar.
El exclusivo sistema de distribuidores de Caterpillar comenzó en 1926 cuando tres gerentes junior, I.E. Jones, W.H. Gardner y H.P. Mee, fueron coautores de Across the Table, sentando los principios fundamentales de la relación de la empresa con sus distribuidores. Los criterios clave para convertirse en distribuidor de Caterpillar incluyen buen carácter, reputación local a largo plazo, espíritu emprendedor, capital y solidez financiera, experiencia en la línea de productos, comprensión del mercado regional y una mentalidad de colaboración.
Este es un sistema flexible de socios independientes pero colaborativos, con participación cruzada entre distribuidores regionales y especializados que fomentan la confianza y la cooperación profundas. Una fuerza laboral global de 180.000 "Yellow Caterpillarians", unificados por sus icónicos uniformes y marca, ofrece más de 300 productos y servicios estandarizados en cientos de industrias. Este ecosistema estrechamente conectado ha permitido a Caterpillar perder solo un distribuidor desde la crisis financiera de 2008, incluso en medio de las crisis económicas mundiales.
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Fabick Cat
Fundada en 1917 y con sede en Fenton, Missouri, Fabick Cat es el distribuidor exclusivo de Cat® para Missouri, Illinois, Wisconsin y la Península Superior de Michigan. Con más de 1.100 empleados, incluidos miembros de la quinta generación familiar, se centra en equipos, sistemas de energía, piezas y alquileres. El CEO Douglas Fabick (bisnieto del fundador) continúa el legado de "construir una organización de servicio sin igual", establecido por el fundador John Fabick en 1917 con solo tres empleados. En 2017, Fabick Cat celebró su centenario donando 600.000 dólares a seis organizaciones benéficas locales.
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Whayne Supply Company
Establecida en 1913, Whayne Supply es uno de los distribuidores de Caterpillar más antiguos y grandes de Estados Unidos. Fundada por Roy C. Whayne para suministrar motores y equipos al sector de la construcción de Louisville, se convirtió en distribuidor de Holt Manufacturing en 1920, sentando las bases para su asociación con Caterpillar (después de la fusión de 1925). Durante la Gran Depresión, sobrevivió mediante recortes de costos y aprovechó las oportunidades de infraestructura del New Deal, apoyando más tarde los proyectos de defensa de la Segunda Guerra Mundial. Hoy en día, sigue siendo un distribuidor importante con más de 100 empleados.
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Ziegler CAT
Fundada en 1914 en Minneapolis, Ziegler es un distribuidor líder de Caterpillar para Minnesota y Iowa, que ofrece líneas completas de equipos, generadores y motores de camiones. También distribuye marcas agrícolas como Challenger y Lexion. En 1920, se convirtió en distribuidor de Best Tractor (predecesor de Caterpillar), vendiendo su primer tractor Best 60 a la Junta de Parques de Minneapolis. En las décadas de 1950 y 1960, sus equipos ayudaron a construir carreteras interestatales en todo el Medio Oeste.
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Yancey Bros. Co.
Fundada en 1914 como una ferretería que vendía palas y uniformes de prisión, Yancey Bros. se convirtió en distribuidor de Holt Manufacturing en 1918 después de vender con éxito tractores Holt 45, utilizando solo una foto del producto, al condado de Troup, Georgia. Después de la fusión de 1925, se convirtió en el distribuidor más antiguo de Caterpillar (basado en un acuerdo de 1918). En 2014, el CEO de Caterpillar, Doug Oberhelman, elogió a Yancey como "un milagro de 100 años de éxito (del mismo nombre)", destacando su papel como el distribuidor más antiguo de Estados Unidos y una piedra angular de la fortaleza de Caterpillar.
Conclusión:
La red de distribuidores de Caterpillar, arraigada en principios centenarios de confianza y colaboración, se ha convertido en un ecosistema global resiliente. Si bien los ciclos de la industria y los cambios del mercado plantean desafíos, el enfoque estratégico de la empresa en las asociaciones, la innovación y el valor a largo plazo asegura su liderazgo continuo en el impulso del desarrollo global.
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